Основные ошибки и выводы · год получился не совсем удачным — разбираем честно
Год дался дорого, но мы выходим из него с пониманием аудитории, новыми рельсами и сильной командой.
Эти выводы — фундамент новой стратегии.
3 полные недели · 11–31 мая 2026 · какие цифры мы получили
ТИПЫ: 4795 рабочих листов · 1113 планов урока · 469 проверок по фото · 786 ОГЭ/ЕГЭ
Верх воронки есть, активация есть, экономика сходится. Учителя не просто генерируют — дорабатывают материалы под себя, 130 сделали продукт рабочим инструментом.
Удержание пока не дотягивает — но это про сезонность и короткие сроки, а не про саму идею. Главный тест — сентябрь.
Весь школьный EdTech как спектр 1→11: где монополия, где пусто, где толпа
Один гигант держит сегмент. Тяжёлый интерактив. Деньги есть — но вход фактически закрыт.
Никто не делает 5–8 как основной продукт — обслуживается по остаточному принципу общими платформами.
Высокая конкуренция, большие бюджеты. Лидеры по 4–6 млрд ₽ — монополии нет.
Горизонтально через все классы · самый большой и фрагментированный рынок · нет AI-чемпиона
1–4 закрыт монополией · 5–8 пустует · 9–11 переполнен.
Самый большой и недоосвоенный рынок — репетиторы, и он не привязан к классу.
Школьный EdTech уже поделён. Репетиторство — на порядок больше и почти не оцифровано.
Весь онлайн для школьников: ~34% всего EdTech Рунета, самый быстрорастущий сегмент (+33%/год). Включает в себя Учи.ру и кластер ОГЭ/ЕГЭ выше — это надкатегория, не отдельный рынок.
ИСТОЧНИКИ: SMART RANKING 2024–2025 · VK FY2024 · SKYENG · SUPERJOB.
ОГЭ/ЕГЭ: УЗКИЙ КЛАСТЕР 11,6 МЛРД (2024) → 19 МЛРД (2025). ЛИДЕРЫ: УМСКУЛ 4,7 · ФОКСФОРД 5,8 · 100БАЛЛОВ 3,9.
Школьный EdTech — 144 млрд ₽ и уже поделён. Репетиторство — 300–500 млрд ₽ и почти не оцифровано.
Идём туда, где рынок больше, фрагментированнее и без лидера.
Рынок, к ядру которого Нейрум ближе всего — и где монетизация учителей уже доказана
×5,6 за 4 года · чистая прибыль 489 млн ₽
ВЫРУЧКА 2021→2025, МЛН ₽ · ИСТОЧНИК: RUSPROFILE / SMART RANKING
~30 млн пользователей/мес (по заявлению компании) · позиционирует себя как сервис №1 для педагогов.
Монетизация учителей через материалы + PD — доказанный и быстрорастущий бизнес.
Нейрум ближе всего именно к этому рынку — но с AI и без зависимости от госаккредитации.
Из всего ландшафта берём то, где есть и спрос, и деньги: учителя 5–11 (ОГЭ/ЕГЭ) и репетиторы.
Ежедневный инструмент учителя + подготовка к экзаменам
Самый большой и недооцифрованный рынок — без AI-чемпиона
Один продукт — учителю. Два платящих кошелька — школьный учитель и репетитор.
Дальше разбираем оба рынка детальнее: сначала ОГЭ/ЕГЭ, потом репетиторов.
Растёт +50% в год, несколько игроков по 4–6 млрд ₽ — но единого лидера нет.
ИСТОЧНИКИ: SMART RANKING 2024–2025 · VK FY2024 · SKYENG · RUSPROFILE.
⚠ ВЫРУЧКА ПО ОДНОМУ ЮРЛИЦУ (СПАРК) В 4–5× МЕНЬШЕ ГРУППОВОЙ — ШКОЛЫ ДРОБЯТ БИЛЛИНГ. НА СЛАЙДЕ — ГРУППОВЫЕ ЦИФРЫ.
11,6 млрд (2024) → 19 млрд (2025). С долей экзамен-подготовки у платформ (Skysmart, Тетрика) широкая оценка ~22–26 млрд ₽.
19 млрд ₽ и +50% в год — спрос на подготовку реальный.
Но весь этот онлайн-кластер — лишь верхушка куда большего рынка репетиторства.
В ~16–26× больше всего онлайн-кластера ОГЭ/ЕГЭ — и почти не оцифрован. Теневой, фрагментированный, без AI-чемпиона.
SuperJob (опрос 2024): «>38 млрд ₽/мес», с поправкой на сезонность ~300 млрд/год. Это оценка по опросам, не аудит — рынок теневой, большинство репетиторов невидимы для статистики, поэтому точно посчитать нельзя.
ИСТОЧНИКИ: SUPERJOB 2024 · RBC · АВИТО УСЛУГИ · ПРОФИ.РУ · FORBES 2025 · SKILLBOX · КАСТДЕВЫ NEURUM (5).
ЧЕК ПО ПРЕДМЕТАМ (АВИТО): МАТЕМАТИКА 1 300–2 500 ₽ · РУССКИЙ 1 300–2 300 ₽ · ИСТОРИЯ/ОБЩЕСТВО 1 300–2 000 ₽ ЗА ЧАС. ГОДОВОЙ КУРС ЕГЭ 63–78 ТЫС ₽.
Самый большой рынок, самая платёжеспособная аудитория, и никто его не оцифровал.
Сюда — главная летняя ставка.
Рынки показали, куда идти — логично двигаться к репетиторам и учителям. Вот итог 7 глубинных кастдевов (история, обществ., ИТ, математика, физика, английский).
Против ~500 ₽ у школьного учителя — сегмент в 3–10× платёжеспособнее.
Один инструмент закрывает банк + расписание + отчёты — а платит за него самая денежная аудитория.
Тот же продукт, второй сегмент. База: 5 глубинных кастдевов + корреляция на 20+; функциональная грамотность — запрос пула из 30 учителей.
Разброс 100–12 000 ₽/год. Чек низкий — учитель платит сам, без школьного бюджета.
→ Именно поэтому репетиторы = главная летняя ставка: та же фабрика контента, но аудитория в 3–10× платёжеспособнее.
Рабочий лист + дифференциация + функциональная грамотность — то, чего нет ни у кого, и то, за что учитель остаётся.
Один ассистент работает на учителя — и приходит вместе с заданиями к ученику.
Каждый продукт делаем так, чтобы он привязывал учителя глубже и возвращал его.
Чем больше учитель использует — тем больше система помнит. Глубина = ров.
Учитель формирует программу. Ученик движется по ней с поддержкой AI.
Кембриджское исследование · Bloom 2-sigma: ученики, занимающиеся по программе своего учителя при поддержке репетитора, прогрессируют на ~2σ сильнее (≈84-й перцентиль), чем при стандартном обучении в классе.
Где учитель и репетитор пересекаются — там общее ядро. Его строим один раз.
Ядро общее → строим один раз, монетизируем дважды.
Учителя дают объём и SEO. Репетиторы платят.
Каждый созданный материал работает на маркетинг.
«Тысячу тренажёров → это сразу SEO».
Vladimir · продуктовый звонок 17.04
Посадочные под «повышение квалификации» и ФОПы.
SEO-статьи + Директ · план: август
UGC-конкурс: учителя сами создают, лучшее → в витрину.
+ всё, что генерят пользователи
Один продукт превращает всю нашу фабрику контента в маркетинговый двигатель.
Четыре рабочих модуля за три недели — и куда каждый растёт дальше.
Больше типов заданий, выше качество генерации.
Углубляем сложность — задания всё ближе к реальному уровню экзамена.
Запустить и обкатать, добавить шаблоны, поднять качество. Модуль самодостаточный.
Доступ для учеников, выше качество, расширить проверку на рабочие листы и ОГЭ/ЕГЭ.
ARPU blended таргет 1 000–1 500 ₽/мес · LTV платящего = ARPU × 8 мес × 2,5 года × 0,7 маржа ≈ ARPU × 14 = 14 000–21 000 ₽ · порог LTV/CAC ≥ 3
| Сценарий: % активных → платящие | CAC за платящего = 172 ₽ ÷ % |
LTV / CAC ARPU 1 000–1 500 |
Вывод |
|---|---|---|---|
| 5% · реалистичный (текущий) | 3 440 ₽ | 4,1–6,1× | ✓ сходится с запасом |
| 7% · оптимистичный | 2 457 ₽ | 5,7–8,5× | крепко |
| 10% · супероптимизм | 1 720 ₽ | 8,1–12,2× | кратный запас |
Сходится уже в реалистичном сценарии — 5% платящих при ARPU 1 000 ₽ это 4×. Главные рычаги — конверсия и микс.
БАЗА: 11 603 КЛИКА · 1 137 КОНВЕРСИЙ (Я.ДИРЕКТ API) · 1 063 РЕГИСТРАЦИИ · 715 АКТИВНЫХ · LTV = ARPU × 8 МЕС × 2,5 ГОДА × 0,7 МАРЖА
Шесть ставок на ближайший год — от фундамента до прямых продаж.
Упаковка главной страницы лендинга, видео how-to, единый визуал — приводим картинку в порядок.
Портал с полезными материалами — рабочие листы, тренажёры и контент. Витрина под поисковый трафик.
Для веб-мастеров и партнёров: rev-share со всей выручки + CPA за регистрацию. Консультация — Паша Власов.
In-house генерация how-to контента потоком + закупка размещений у топовых инфлюенсеров. Комьюнити-маркетинг — регулярная коммуникация с учителями: обновления и обмен обратной связью, постоянно держим связь.
Я.Директ — текущий рабочий канал. Оптимизация кампаний, бюджет до нескольких млн ₽/мес.
Прямые продажи на Avito и Профи.ру. Выстраиваем креативы и креативную стратегию размещений. Ведёт — Паша Власов.
Связывает всё — позиционирование «AI пишет за тебя — Нейрум учит думать». Операционно ведёт AI-маркетолог (ищем партайм), сквозная аналитика по каждому каналу.
Подстраиваемся под быструю разработку на всех фронтах — решения близко к делу, согласований минимум.
Широкая зона компетенции у ответственного за блок. Он принимает решения сам — не ждёт согласований сверху.
Еженедельный звонок = синк задач и приоритетов, а не отчёт. Фундаментальные решения «куда идём» — максимум раз в месяц.
Выбросить код, гипотезу или направление — норма процесса, а не провал. При такой скорости иначе нельзя.
Что делает одно направление — усиливает другое. Продукт релизит → маркетинг уже готовит запуск.
Партнёры и фаундеры эффективны только когда погружены в процесс и курируют конкретный блок.
Ответственный за блок = широкая зона компетенции и право быстрых решений.
Все фронты: дистрибуция, маркетинг, продукт — много руками. Кастдевы, обратная связь, организация команды, встреч и учителей.
Решения по продукту и технологиям. Формирует команду разработки. → в совет директоров + опцион.
Куратор партнёрского блока: продуктовая стратегия, концепции и концептуальные вещи.
Драйвер маркетинга и стратегии: собирает команду и доводит до успешного запуска к сентябрю.
Стратегия компании; берёт на себя курирование отдельных концепций.
Роль «придумывания» — быстрые продуктовые решения и генерация идей. Сейчас это ключевая точка роста.
Формирование команды разработки — на Андрее Мурашёве. Главная точка роста сейчас — придумывать и быстро принимать продуктовые решения.
Минимум отчётности. Договорённости живут в общем мозге — приоритеты видны всем.
Еженедельный звонок — синхронизация, а не отчёт. Фундаментальные решения — максимум раз в месяц.
4 часа · по каждому блоку выходим с конкретным решением.
В комнате: Володя · Андрей Мурашёв · Андрей Циценко · Илья Паршин · Ирина